Você conhece o Inbound Marketing e a sua importância nos negócios?
Hoje em dia, um dos principais desafios para os profissionais de marketing está estabelecido na comunicação com o público. Isso acontece devido à rapidez em que surgem novas tecnologias, e o mercado vai se desenvolvendo ao longo do tempo, visto que o número de concorrentes também está em constante crescimento. Desta forma, a tomada de decisão do consumidor está cada vez mais exigente por conta das diversas possibilidades que as companhias oferecem.
Mas como investir na assertividade com os prospects e aplicar as estratégias ideais? Ao utilizar ferramentas adequadas no meio digital, as chances de fechar negócio são grandes, porém o Inbound Marketing também deve ser considerado.
Se você ainda desconhece ou não sabe como aplicá-lo às suas estratégias, saiba que o Inbound Marketing é realizado por meio de um conjunto de ações que, aplicadas no meio online, atraem e fazem a conversão de potenciais clientes para determinada empresa, desde que ela possua um conteúdo voltado para o público-alvo, tornando-o interessante ao consumidor. Portanto, segundo uma pesquisa do HubSpot, 75% das empresas entrevistadas afirmam que a técnica é a principal aliada para a junção do marketing ao departamento de vendas.
Primeiro passo para prospectar: marketing de conteúdo
Como mencionado acima, um bom conteúdo tem o poder de atrair e até mesmo realizar a conversão de leads, desde que seja interessante o bastante. Por isso, o marketing de conteúdo, ligado aos meios de comunicação digitais, como sites, blogs, redes sociais, e-books, palestras online, podcasts e outros, pode ser responsável por, pelo menos, metade das conversões. Isto quer dizer que, com as informações necessárias, o potencial cliente pode chegar ao final do funil de vendas.
Neste sentido, a prospecção tem como finalidade, principalmente, observar o comportamento dos consumidores, visto que, por meio de pesquisas e análises individuais, é possível traçar uma estratégia personalizada para cada um, aumentando as chances de fechar uma venda com o uso do Inbound Marketing.
E o que esperar do Inbound Marketing futuramente?
Inbound Marketing pode pavimentar seu caminho para o futuro
O meio digital se desenvolve e se recria constantemente, por isso, é válido nos questionarmos sobre como as estratégias de marketing estarão sendo utilizadas a longo prazo. Um desses casos pode ser previsto no Inbound Marketing, já que a ferramenta possibilita a visualização dos interesses do consumidor, bem como a forma pela qual ele gostaria de ser atendido. Assim, é fundamental que a empresa que deseja investir nessa estratégia esteja apta para iniciar o planejamento, tomando conhecimento acerca das preferências de seus potenciais clientes, além de ter sua base digital bem definida. Ainda assim, a marca deve contar com uma equipe de especialistas no assunto a fim de desenvolver a estratégia ideal, tanto para a empresa quanto para o consumidor, assim todos saem ganhando.
E a sua empresa, está preparada para essa jornada? Confie em uma equipe de especialistas em uma agência de inbound marketing que possa traçar a melhor estratégia para o seu negócio.
